品牌药企话竞争

来源:医药经济报  张莉   2007-11-17

　　大多数企业在分享2007年行业恢复性增长的同时，更多的是对外环境的观察和对企业内竞争力的双向思考。在论坛中，企业代表就工商合作、品类管理、营销组合等众多方面交流了最新的视点。

　　医药行业的非品牌化现象

　　何天立（海南快克药业总经理）

　　目前医药终端商业中盛行非品牌化做法，以低成本和低质量为主要特征，甚至是低成本劣质量的产品挤占和排斥了高成本优质量产品。这是一种只顾眼前利益、目光短浅的短期行为。

　　可喜的是，这种混乱无序终于开始拨乱反正。党的十七大为医改指明了方向；行业整顿中陆续重拳出击、医药行业的未来充满预期；国家发改委即将出台的《药品定价法》，对小、乱、散、弱、差的行业无序竞争下了一贴灵丹妙药。非品牌化的怪象将从源头上被彻底遏止。

　　核心品牌带领下的品类管理

　　李志明（奇正藏药总经理）

　　工商合作正走到第三个阶段。第一阶段是工业强势于商业，第二阶段是工商业的冲突博弈，这两个阶段中的产品价格、铺货促销和数据等市场主动权分别由于工业和商业把持，形成对立和主导权之争的局面。第三阶段则是工商合作共同分享资源实现消费者价值，以品类管理为双方合作的连接点。药品行业还主要停留在第二阶段，但目前已经有一些前瞻性的工商业都开始对第三阶段作积极思考和探索。

　　成功是营销方式的组合，不可复制

　　徐伟（珍视明药业常务副总经理）

　　OTC产品面临着多种困惑，包括直接关联的资本的风险、产品选择、通路布局、价格设计等等。试图研究战略的问题事实上是对环境的分析，尤其是环境因素之间的因果关系和比重的认识。

　　所有的OTC困惑实际上是来自与环境之间关系的困惑，准确地理解各层环境的影响力确定其权重，并且寻求准确的组合营销方式才能把产品推向成功。

　　传送带上的万人竞走

　　杨阳（葵花药业第一副总）

　　整个中国的医药经济现在是双增长的局面，就好比是在是在传送带上的竞走，而众多的中国制药企业并存造成了万人竞走的局面。人际销售的局面使得很多新介入的企业难以快速增长。在这样的情况下寻求突围有4个方面的机会：在医疗市场的产品机会包括专利即将到期的化学合成类新药、大品类市场中的高价位新药与网络成熟的大企业的联合、特定领域内的具有核心知识产权的中成药新药；OTC品牌企业将OTC的边界外扩及保健品、亚健康产品等更多的产品；三是企业通过并购和兼并等方式实现规模化。最后是全民医保和第三终端所带来的增长。

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