2008，准备好了吗？

来源：医药经济报　赖强  2007-12-04

　　他们是谁？医药人、企业家、行业发展的见证者？他们如何评断2008，看好，看淡？如何为自己的企业勾画远景？亲历2007年行业发展变化的4位企业管理者带来了他们对转折内涵的理解和各自企业发展的体验……

　　“今年优胜劣汰很明显”

　　记者：2007年，行业一再提到的一个关键词就是“回暖”，这突出体现在各种统计数据上，具体到企业，您有什么所见所闻或者感受？

　　鞠世忠（山东新华制药新华医药贸易有限公司总经理）：所谓“回暖”主要是指行业今年较2006年有所增长，但值得关注的是，2006年整个行业处于低谷，“回暖”只是相对而言的。我个人认为行业今后依然面临很大的挑战。

　　阎政（江苏吴中医药集团有限公司总经理）：今年我们的销售增长在20%左右，利润增长40%，和行业回暖的情况吻合。由于我们品种多，不同终端的表现也不同，主要感觉是回款比较快；尤其是通过商业公司销售这一块，价格出现明显回升，走的量也很大。

　　刘兴（深圳翰宇生物工程有限公司营销总监）：应该说翰宇今年的业绩提升归因于企业良好的成长性，这和企业本身的定位有关，我们经过对产业细分，定位在多肽药物，这在国际上也是新兴的细分市场，同时在研发、品牌上做了充分准备，再求突破，相比其他企业应该是有优势的。

　　杜振新（山东鲁抗辰欣药业有限公司董事长）：今年我们企业的增长幅度很大，确实感受到了回暖。其他企业也不错，比如山东齐鲁、鲁南等，综合来看，搞创新的、环保投入大的、规模比较大的，今年情况都不错；而小企业多处于半瘫痪状态，优胜劣汰很明显。我们所在的山东济宁一共有12家药厂，目前真正在运转的只有4家，都是比较大的。

　　记者：如何评价今年行业发展情况？有那些现象或者论据支持您的观点？

　　阎政：今年行业的增长得益于多方面的因素，包括国家宏观政策的拉动，药价政策的相对稳定以及行业监管新政对不规范企业的打压，但更大的增长因素还在于医改、医保扩容以及国民经济增长的整体拉动。

　　鞠世忠：很明显，国家加强了对医药行业的监管，从长远看对行业健康发展是有利的。从国家局对生产企业GMP认证的重视程度看，过去不规范的生产企业面临淘汰的危险。目前中国有4682家生产企业，比过去少了很多，在GMP认证过程中，约800家企业被淘汰，这对行业的健康发展是有利的。

　　刘兴：今年行业增长的核心因素应该有两个。一是企业内部因素，这和企业自身策略、潜力和素质有关；另外是外部因素，即政府对去年行业衰退有所察觉，今年也开始反思，说明政府在关注企业的生存空间和质量。

　　记者：回溯近两年产业的调整，主要表现在各种政策上，这些对企业影响有多大？主要体现在哪些方面？

　　鞠世忠：近两年产业调整过程中出现的招标、反商业贿赂、降价等现象对整个行业产生的影响较大。有些是我国政府在调控市场过程中屡屡尝试的手段，有很多还不够完善，还在探索中，不确定性很多，也有许多不尽合理、不完善的地方，肯定对行业当期的发展有所影响。但对新华制药来所，只要起跑线一致，我们希望整个行业越规范越好。

　　杜振新：这使得内资企业产品进医院的门槛抬高。比如说降价，无论从定价、招标还是医院和医生的偏好，内资企业都不占优势。这种情况在今年在医院推行的一品两规中再次加剧，内资企业有被边缘化的趋势。按理说，内资企业应该有更快的发展速度，但在目前的现状是，份额减少、发展缓慢，影响力也很弱。

　　“前途是光明的，道路是曲折的”

　　记者：您对行业明年或者今后更长一段时间的预测怎样？是积极的成分多，还是存在新的挑战？

　　阎政：目前行业发展的不利因素包括原料、能源和环保的压力，以及新劳动法导致的人力成本的增加。而最大的未知数，还是国家对药价的政策走向，会不会又来一轮大规模降价？还有医药分开是什么走向？广东说要把门诊药房拆分出来，药房最终是给个人经营还是给商业企业经营？南京的医院药房托管已经波及三级医院，未来会不会大面积推广？是否会形成新的垄断？是否合理？河南同省同价，外资是否同价？问题在于医改还不明朗，这势必给企业制定策略造成很大的困难。

　　当然，从长期来看，医药行业的“蛋糕”还是很大的。就看内资企业是否能抓住机遇，特别是普药和常用药，高端药是否考虑投入需要抉择。不过，普药市场要抓住机遇，必须与社区和第三终端扩大合作。然而现在定点配送的政策不甚明确，是一个不确定因素。明年有良好终端和产品的企业日子相对好过一些，没有的就只能自相残杀。

　　杜振新：行业不可能一直像今年这样高增长，明年的情况可能和今年持平或比今年稍低。环保新政对企业影响大，特别是原料药企业。价格上我觉得可能还要降两三次，企业应当有所准备。

　　鞠世忠：前途是光明的，道路是曲折的。医药产业占国民生产总值的比重还太小，未来发展空间还很大，但从当前看，许多调控措施还不够科学，值得研究。

　　记者：您对未来行业（或企业）发展还有哪些期望？

　　鞠世忠：从目前情况看，中央政府的愿望是好的，但各级地方政府在调控时方法不一，使行业很难适应。尤其是当前的招标办法，使得在高端医院领域里，洋品牌的份额越来越大，而低端市场招标几乎只注重低价，忽视品牌。这种形势如果持续下去，对行业发展可能不利，大量规范的国产品牌企业被不断边缘化，赢利能力下降，不利于企业研发创新，而洋品牌从中国低价进口原料（“三废”留在国内），将成品高价销回国内。长此以往，恐对民族健康产业不利。所以，如果说对未来产业的期望，那就是期望政府对此多加关注。

　　阎政：希望国家的大政方针稳步推进，并具有前瞻性；政府在制定政策时能贴近企业实际、考虑企业发展。

　　刘兴：一个环节出问题，不是头痛医头、脚痛医脚的概念，应该是梳理和引导的成分更多一些。行业未来的增长面是存在的，相信今后政令会越来越科学，会平衡各方利益关系而没有偏颇。企业应该坚信行业未来会良性发展，针对主管部门的调整，做到顺势而为。

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