我国中成药出口东南亚传统市场呈萎缩趋势

来源:中国中医药报    杨福顺  2007-11-19

  第四届中国——东盟博览会10月26日至31日在广西首府南宁市举办。东盟10国经贸部长率本国政府代表团和经贸代表团参会，中国和东盟国家共有183余位部长级贵宾参会。
 
    本届博览会共设展位3400个，参展企业1908家，参展商8281人，专业观众33480人，商务峰会参会代表1400人。截至10月31日16时，本届博览会累计交易总额14.2亿美元，同比增长12.1%。
 
    据业内有关专家介绍，与本届博览会业绩斐然形成鲜明对比的是，作为我国中成药行业的对外经贸合作却不尽如人意，中成药商品的出口没有明显好转，和中成药行业相关的合作项目进入实质合作的少之又少，这一行业在本次博览会的参展商和药厂从数量到质量都比上届有所下降，和我国高速增长的经济和对外合作很不协调。中成药出口这一市场的变化，使国内不少中成药生产企业和行内相关人士感到不安。在这次博览会上，笔者就我国中成药出口东南亚传统市场呈现萎缩趋势的情况进行了采访。
 
    东南亚国家对中成药监管越来越规范，门槛正在抬高
 
    原先一些以非药品和非食品身份出口的中成药受到了限制。现在，在这些国家中成药都必须按照传统药物注册，经过相关政府管理部门的批准，通过正规贸易渠道进口销售。
 
    东南亚部分国家也在大力发展传统药物
 
    东南亚或东盟国家是我国传统中成药的主要出口市场，具有巨大的经济利益，有些国家鼓励本国企业仿制中成药，因此挤占了我国中成药的市场份额。
 
    我国国内企业对国外市场缺乏了解
 
    长期以来，我国的中成药出口主要以外贸企业代理外销，生产企业对国外市场缺乏了解，但是，随着国外市场的不断发展变化，这种出口方式已经完全与当前的国外市场不相适宜，出现了中成药出口青黄不接的“断层”时期，就连一些传统的名优中成药的出口也受到很大影响。
 
    我国大多数做中成药出口的企业缺乏开拓国外市场的经验
 
    作为从传统中医药中分离出来的我国中成药行业，或多或少地带有中医药因循守旧的痕迹，其营销缺乏活力和生机，在出口外销方面，仍然停留在“卖产品”的阶段，在国外主要靠代理商或者开药店的传统渠道，对终端的推广尚未形成气候，没有总体的市场开发规划，往往受制于人。
 
    我国中成药生产经营企业对于出口产品不规范操作
 
    我国的中成药出口，以往由于生产者和出口经营者的相互分离，大家都采取“短线操作”的方式来经营出口业务，在国外没有形成稳定的市场消费人群和优势品牌。在近些年的出口贸易中，我国自营出口的中成药生产企业也同样采取“短平快”营销方式，一种产品好卖，就通过多渠道大量涌入，有的还不惜采用边贸和走私的方法出口产品，造成产品的滞销，使国外的代理商苦不堪言，不愿意销售我国中成药。
 
    我国中成药生产经营企业不主动走向东南亚市场
 
    由于走出国门需要大量的人力物力，对于大多数的中成药生产经营企业来说，是很难承受的，特别是大多数中小企业，在国内市场都很难立足而疲于奔命的情况下，对于开拓国外市场也只是说说而已。再者，我国不少中成药生产经营企业在开发国际市场也没有过硬的本领。这也是本次参展的中成药生产经营企业从数量到质量都有所下降的原因。（广西南宁华御堂医药有限责任公司/杨福顺）

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